新公司品牌定位策略分享

新公司品牌定位策略分享

 

品牌定位是決定公司未來在客戶心中占據(jù)何種位置的關(guān)鍵戰(zhàn)略，尤其在起步階段，清晰的定位能讓你在競爭中脫穎而出，高效連接目標(biāo)客戶。

 

這份策略指南將分為三個核心部分：定位內(nèi)核構(gòu)建、外顯體系打造、執(zhí)行與迭代。

 

第一部分：定位內(nèi)核構(gòu)建——回答“我們是誰”

這是品牌定位的基石，需要極度凝練和清晰。

 

深度自我剖析：我是誰？

 

核心價值：我們?yōu)檎l解決什么根本問題？提供何種獨(dú)特價值？（例如：不僅是賣咖啡，而是為都市白領(lǐng)提供“第三空間”的社交與獨(dú)處場所）

 

獨(dú)特優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品/服務(wù)在技術(shù)、設(shè)計(jì)、成本、體驗(yàn)、資源上有何無法輕易被復(fù)制的優(yōu)勢？這是你的護(hù)城河。

 

創(chuàng)始人基因：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的初心、故事和價值觀是什么？這往往是品牌個性的來源。

 

精準(zhǔn)市場洞察：我在哪里？

 

目標(biāo)客戶：不要試圖滿足所有人。描繪你的理想客戶畫像：他們是誰？（人口統(tǒng)計(jì)）他們的痛點(diǎn)、渴望是什么？（心理洞察）他們在哪里活躍？他們現(xiàn)在用什么替代方案？

 

競爭格局：

 

直接競爭者：提供類似解決方案的公司。

 

間接/替代競爭者：解決同一客戶問題的不同方案。

 

分析他們：他們的定位是什么？優(yōu)勢與弱點(diǎn)？客戶對他們的評價如何？

 

確立定位核心：我要去哪里？

綜合以上分析，找到一個能讓你“被首選”的獨(dú)特位置。經(jīng)典的定位方向有：

 

領(lǐng)導(dǎo)者定位：開創(chuàng)一個新品類或宣稱在某方面是“第一/最好”。（適用于有顛覆性創(chuàng)新的公司）

 

挑戰(zhàn)者定位：針對行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的弱點(diǎn)，提出更優(yōu)方案。（如“更年輕、更便宜、更方便”）

 

專家/聚焦定位：專注于一個極度細(xì)分的市場或產(chǎn)品，做到極致。

 

價值觀/生活方式定位：與特定人群的價值觀或生活態(tài)度綁定。（如環(huán)保、極簡、國潮）

 

性價比/價值定位：在同等質(zhì)量下價格更優(yōu)，或在同等價格下提供更多價值。

 

最終，用一句【定位陳述】來總結(jié)內(nèi)核：

 

為了（目標(biāo)客戶），（品牌名）是一個（品類/市場）的品牌，它提供（核心價值/關(guān)鍵利益點(diǎn)）。因?yàn)椋钊诵欧睦碛?獨(dú)特優(yōu)勢）。

示例：為了追求高效、整潔的都市職場新人，“簡務(wù)”是一個智能辦公用品品牌，它提供一站式、模塊化的桌面收納解決方案。因?yàn)槲覀儞碛歇?dú)家的人體工學(xué)設(shè)計(jì)與快速搭配系統(tǒng)。

 

第二部分：外顯體系打造——讓內(nèi)核“被感知”

定位需要通過所有觸點(diǎn)一致地傳達(dá)出去。

 

品牌核心要素（對內(nèi)指南）

 

品牌個性：如果品牌是一個人，他/她是什么性格？（專業(yè)、有趣、溫暖、叛逆？）這決定了溝通的語氣和風(fēng)格。

 

價值主張：一句對外的、客戶一聽就懂的承諾或口號。它是定位的廣告語表達(dá)。

 

視覺識別基礎(chǔ)：Logo、主色調(diào)、字體、圖形元素。這些視覺語言要符合你的定位和個性。（例如：科技感用冷色和簡潔線條，環(huán)保品牌用自然色和有機(jī)形狀）。

 

客戶觸點(diǎn)表達(dá)（對外呈現(xiàn)）

 

產(chǎn)品與服務(wù)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、包裝、服務(wù)流程，是品牌承諾最核心的兌現(xiàn)。

 

內(nèi)容與傳播：官網(wǎng)文案、社交媒體內(nèi)容、廣告、公關(guān)稿，所有說的話都要符合定位和個性。

 

渠道與體驗(yàn)：你在哪里賣（高端商場、線上平臺、快閃店）？購買和使用體驗(yàn)如何？渠道本身也是定位的體現(xiàn)。

 

定價策略：價格是重要的定位信號。高端、大眾、性價比，定價需與定位匹配。

 

第三部分：執(zhí)行、驗(yàn)證與迭代

內(nèi)部對齊：確保每一位員工，尤其是客服、銷售，都理解并能夠傳達(dá)品牌定位。

 

小規(guī)模測試：在全面鋪開前，用最小可行產(chǎn)品（MVP）或在小范圍渠道測試你的定位和主張，收集真實(shí)用戶反饋。

 

度量和調(diào)整：關(guān)注關(guān)鍵指標(biāo)：品牌知名度、客戶認(rèn)知度（他們用哪些詞描述你？）、客戶轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、口碑（NPS）。根據(jù)數(shù)據(jù)和市場變化，微調(diào)你的表達(dá)甚至定位。

 

給新公司的特別提醒

聚焦，聚焦，再聚焦：資源有限時，集中火力服務(wù)好一個最核心的細(xì)分人群，做深做透。貪多求全是大忌。

 

真實(shí)性至上：定位必須建立在真實(shí)的優(yōu)勢和承諾之上。無法兌現(xiàn)的定位會迅速摧毀信任。

 

一致性產(chǎn)生力量：在所有地方，用同一種聲音、同一種感覺說話。混亂的信息會稀釋品牌。

 

保持靈活：定位是戰(zhàn)略，不是一成不變的教條。市場在變，用戶也在變，要有迭代的勇氣。

 

啟動你的品牌定位工作坊：

 

召集核心團(tuán)隊(duì)（3-5人）。

 

準(zhǔn)備白板或在線協(xié)作工具。

 

按順序討論第一部分（內(nèi)核）的三個問題，并嘗試寫出你們的【定位陳述】。

 

基于這個陳述，頭腦風(fēng)暴你們的品牌個性與價值主張。

 

 

 

上海vi設(shè)計(jì)公司多更品牌設(shè)計(jì)

從vi設(shè)計(jì)到品牌全案策劃，一站式服務(wù)

 

業(yè)務(wù)范圍：品牌設(shè)計(jì)，餐飲vi設(shè)計(jì)，企業(yè)logo設(shè)計(jì)，新能源vi設(shè)計(jì)，商場導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)，醫(yī)院logo設(shè)計(jì)，化妝品包裝設(shè)計(jì)，醫(yī)院vi設(shè)計(jì)，汽車品牌logo設(shè)計(jì)，茶葉包裝設(shè)計(jì)，商標(biāo)logo設(shè)計(jì)等）

 

多更團(tuán)隊(duì)1對1服務(wù)，助力企業(yè)品牌新發(fā)展

全國品牌設(shè)計(jì)咨詢熱線：19512151615（王總監(jiān)）

關(guān)鍵詞：新公司品牌定位策略分享

上一篇：冬季徒步路線小眾匯總

下一篇：沒有了！