品牌建設(shè)的方法和思路

品牌建設(shè)的方法和思路

一、品牌初創(chuàng)建設(shè)期

1.品牌定位、價值主張：

提供給顧客獨特的價值，在他心中占據(jù)一個有利的位置，使其能與競品區(qū)隔開

2.品牌形象、品牌文化、品牌個性、品牌識別：

讓顧客能辨識而且愛上品牌的重要元素。

3.檢視品牌建設(shè)的三要素：

關(guān)聯(lián)性：顧客為什么要買你

差異化：顧客為什么選擇你而不選競品

知名度：有需求時顧客是不是第一個想到你

4.消費者體驗：

1)圍繞價值主張調(diào)整產(chǎn)品、設(shè)定價格、選擇通路、裝修店鋪、推廣宣傳

2)從想要消費者怎么感知品牌，回頭設(shè)計要讓他們有什么感受。將消費者從還沒接觸品牌(或店家)到最后完成銷售拆解成：預(yù)觸、首觸、核心觸點、末觸的流程，設(shè)計五感體驗。

二、品牌擴(kuò)張期

并不是大品牌才會遇到品牌擴(kuò)張的情形，開一家實體店成功時，想開第二家就會遇到品牌擴(kuò)張需要思考的問題，如何讓第一家店累積的口碑及無形資產(chǎn)幫助第二家店快速成長，就是品牌的功用。

1.品牌組合：

母品牌：占據(jù)首要位置，如海爾、美的擔(dān)保品牌：通常是組織品牌，如Sony-PS子品牌：從母品牌延伸而來，如卡薩帝、小天鵝。

2.品牌延伸：

相關(guān)性：顧客有類別延伸需求，如汽車與保險。

差異點：讓品牌明顯感覺不一樣，如Sony Alpha。

活力點：對品牌有提升、刺激作用，如漫威的IP。

3.市場選擇：

高端或經(jīng)濟(jì)、向上或向下、橫向關(guān)聯(lián)延伸。

4.品牌規(guī)范：

框定商業(yè)行為、視覺及語言的范圍，維持母品牌形象及價值觀，是效益加乘而不是互相傷害。

三、品牌成熟期

1.品牌聯(lián)想、品牌老化與品牌年輕化;

透過記欣想、品牌出，活力不足，激不起與品牌互動的欲望，此時會為品牌注入新生命，產(chǎn)品改良、重新設(shè)計包裝、通路裝修、尋找代言人是常見的手段。

2.聯(lián)名品牌、跨界營銷:

透過外米利凇P力引嘗鮮。

3.品牌合并:

結(jié)合兩者(或以上)品牌及其有形資產(chǎn)，優(yōu)勢互補,攻占更大市占率，壟斷競爭環(huán)境中的優(yōu)勢位置。4.品牌棄用:

當(dāng)維護(hù)品牌的成本高于收益時，且市場競爭激烈或進(jìn)入萎縮，品牌改造也無法創(chuàng)造足夠利潤時會選擇淘汰。

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